如何来创业软件公司?请前辈和有经验的指导一下.非常感谢!!
如何来创业软件公司?请前辈和有经验的指导一下.非常感谢!!本人真正开办软件公司已有半年了。可是现在就是没有接到大的项目。小项目也不多。现在发现关系网太小了，好像是没有关系就接不项目。可是我们是搞技术出身的。现也才30。哪有这么大的关系网呀。
我们主要是做ERP系统，如生产管理，人事管理凡是企业用到的都可以做。从技术上讲是很优秀。
就是没法说服别人用我们的系统。我们主要是以定制开发为主。
各前辈和创业过的人任指导一下。该如何走一下去？非常感谢！！
--------------------编程问答-------------------- 我对这个话题也很感兴趣。mark.
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楼上的看来真的和我一样心急。这么快就回复了。哈。。。
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能烧钱，有渠道！
--------------------编程问答-------------------- 一个还在帮别人打工的路过，帮顶 --------------------编程问答-------------------- 关注 --------------------编程问答--------------------
要做服务，做产品！一般的小项目定制，利润少得可怜，还累死员工！
--------------------编程问答-------------------- 为什么没办法说服？
那得找没办法说服的原因
价格太高？质量不行？不信任小公司？ --------------------编程问答--------------------
确实小事情真的累死员工。还没钱赚 --------------------编程问答-------------------- 你的软件UI肯定做的不好。
看你的LOGO就知道了
--------------------编程问答-------------------- 我原来的公司也是做erp的。公司刚成立我就进去了，基本就是开始靠关系，做定制开发，积累到一定程度后研发产品，好像现在要转型做服务了 --------------------编程问答-------------------- 关注 --------------------编程问答--------------------
这个有道理 --------------------编程问答-------------------- 关注 --------------------编程问答-------------------- 有核心技术就能生存，扩大知名度，吸引投资。如创新工厂 --------------------编程问答-------------------- 客户资源。。 --------------------编程问答-------------------- 烧钱 + 关系 --------------------编程问答-------------------- 我觉得这个是整体的原因，不是某个原因造成的。对于ERP软件来说，开源的项目越来越多，价格也越来越便宜，你做出的产品，应该跟其他的产品有一个可比性，速度，承载量，并发量，维护，价格,操作复杂度，上手难度，扩展性，外观界面，甚至是服务器端安装简便与否，每个环节都有因素的，必须全面得去考虑，不是单纯说你的功能比某某强大，对方就会选择你的产品，你可以集合ERP的优点，把以上的因素都做得比较平衡，更重要的是，要有一个特别突出的因素，能让人一眼就被打动，很明显的优势，这样才能体现你的产品价值 --------------------编程问答-------------------- 祝你好运,ERP市场上成熟的产品太多了,国内的,国外的。要和他们竞争得有自己的优势和特点。 --------------------编程问答-------------------- lz所说的"ERP", 其实就是一些电子化流程软件而已.
这些软件技术壁垒底, 是个红海市场.
--------------------编程问答-------------------- 也想知道 --------------------编程问答-------------------- 还在帮人打工的人，路过看看，我也准备自己开软件公司了 --------------------编程问答-------------------- 很有参考价值 --------------------编程问答-------------------- 大家都很有见解啊，马上要去做ERP软件的公司实习，不知道以后怎么样啊？ --------------------编程问答-------------------- 樓上的，如果你愿意。可以加入我們。只不過是最大的可能就是你學到了技朮，而我們仍沒有接到項目 --------------------编程问答-------------------- 技术和管理和运营根本不是一回事。
小公司，一开始只能是靠关系和运气。
但是一个公司肯定要注重管理。
运营业要专业知识的。 --------------------编程问答-------------------- 希望公司开张就发达，是不切实际的想法
小公司谈不上运营，小公司要“重战术，轻战略”，打的就是游击战，学正规军打阵地战会把自己做死
公司经营，第一位的就是生存，只要能接到单子，无论大小，做了再说，做的过程中发掘新的机会
而且，做的过程中，要不计成本，就是说，随叫随到，不要考虑自己是不是亏了，这是积累人脉的一种有效手段
作为公司的领头羊，总经理要沉下心，耐的住寂寞，公司的头三年是最难熬的，
挺过去了，经验、人脉、资金都有了，后面就好走一些了
多数公司都是在三年内关的门，这是听我们所在地税局的人说的，当年基本五分之四的新开企业都要关门
不过，说句这里兄弟不爱听的话，搞软件在中国并没有很好的土壤
所以，是否走这条道，三思而后行
--------------------编程问答-------------------- 界面做的好看，好操作，跑起来快，这句决定了一切 --------------------编程问答-------------------- lz 发几张 你们 erp 的界面看看 ? --------------------编程问答-------------------- 有良好的人脉关系吗 有政府的支持吗！？ 没有就不要做了～ --------------------编程问答-------------------- 楼主的公司在什么地方啊 --------------------编程问答-------------------- 烧钱，做广告，要多曝光，制造知名度。 --------------------编程问答-------------------- 先接个大活干着，然后找风投，再接接活干，然后做产品，然后搞研发做标准，推广标准，融资上市，卖掉。
再搞个新的公司。 --------------------编程问答--------------------
人不可貌相,海水不可斗量
不过任何产品弄个漂亮的UI还是需要的，至少客户认为专业!
大家说说vjsdn的logo还能么?
--------------------编程问答-------------------- 人不可貌相,海水不可斗量
慢慢来吧~
主要是政府的单子比较赚钱，其他的好像都赚不了什么钱，
所以 软件公司，我觉得基本没什么前途！ --------------------编程问答-------------------- 总之创业很辛苦，我前段时间与一位旧友聊天时问：你是怎样挖掘新客户的?
答：一本5cm厚的黄页，天天打电话，前几月电话费烧掉近5000,会见新客户要死皮赖脸，善于口才，善于交际，善于营销，这要看你的营销技巧如何.
当客房拒绝时开始心里不平，后来习惯了，暗地里责怪那客户：等老子公司壮大了，老子鸟都不鸟你!
如果是一个人的公司，那你要花上至少比我朋友几倍的努力,毕竟我朋友的公司是合伙公司。
他本人也很优秀，知识面广口才佳。
当然,如果你有熟悉销售的朋友加盟，也许事半功倍。如果以上条件都不满足......以下回帖人说说?
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可以[img=http://][/img] --------------------编程问答--------------------
在廣東中山
聯系方式:
MSN:lp-erp@live.cn
skype:lp-erp
QQ:786939139
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同意，UI是第一感觉，客户往往比较关注这个 --------------------编程问答--------------------
想聽聽你們的高見!!!請直接的幫我們指點。非常感謝!!! --------------------编程问答-------------------- 不容易哟·~ --------------------编程问答-------------------- 國慶假后就散分了，我也會告訴大家進展的情況.... --------------------编程问答--------------------
技术优秀很容易自封。如果你只能做定制开发，说起来漂亮，但是不能让人信服。
例如国外，有很多技术很棒的人，如何证明自己的技术优秀？开源。
当然这是中国而不是国外，那么你就只有写出大型的复杂系统，使得很少花什么时间去定制、不需要用户复杂的被说服也能理解你的软件，试用你的软件。
定制，小心成为一些人写不出大型软件的借口。 --------------------编程问答-------------------- 例如你做人事管理系统，你在HR方面懂得很深如么？如果懂得深入，你就可以用专业知识给客户解决实际问题，然后再推你的软件。
其它方面也是一样。
你最好成为一个管理技术方面的传道者，然后才能去推管理信息系统软件。而不是反过来：仅仅因为你软件技术好。
跟客户谈话，言必谈管理技术，而不谈软件。如果你只有5分钟跟客户接触的机会，你有3分钟在谈软件编程，你就失败了。 --------------------编程问答-------------------- 至于销售的技巧这里技术论坛就不说了。基础地，我想不外乎每天坚持打多少有效的电话，怎么找市场，怎么跟人约会，怎么安排每天的计划，怎么了解用户切实的需求，怎么慎重对待回扣，等等。销售贵在坚持，不是所有人都有和后台硬的亲戚罩着，很多人是靠坚持而逐渐建立起关系网的。 --------------------编程问答--------------------
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顶42、43、44的看法 独到 学习了
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楼主是技术类型的公司。没有关系，你只能静下心来，十年磨一剑的去做一个好产品。这样才是你们的出路。
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如楼上诸位所说，你的LOGO实在太丑了，连字都看不清楚，更难想像软件界面是什么样的了。
你号称技术专业，可是有谁知道？如何知道呢？打开你的软件看一看。一看这么丑，想死的心都有了。就像人一样，一个完全不熟识的人，见面的第一印象就是外表，一个衣衬褴褛浑身恶臭的人跟你说他的心灵有多么美他的内涵有多么丰富，你感兴趣不？
至于技术，只要你能实现客户的要求，谁管你用什么技术。一个功能，你用了很高深复杂的算法，别人用最简单的递归，但你的界面比别人丑，速度又没有快多少，客户肯定觉得那个用递归的好，很多时候，客户哪里懂得什么软件算法的，有的连开机都不会，你跟他们说你技术专业，又如何体现呢？从另一个方面说，UI其实也是技术的一部分，人靠衣装，正如我们公司里有很多SX宁愿装了一大堆的系统美化，导致原本配置不高的电脑卡得一逼而天天加班，也不愿意使用一个干净流畅的系统一样，她觉得“这样好看啊，好看就行了啊”，你有什么办法？她宁愿用里面灌着水会发光的好看却难用得要死的垃圾鼠标，天天点错单子重新录，也不愿意用个普通的鼠标，你有什么办法？就算你拿罗技几百块的激光鼠标给她，她也就顶你一句话：“不要，这个不好看！”然后每天上班的时候就坐在我隔壁唉声叹气：“唉，又点错了！”“唉，破电脑卡得半死！”“唉，晚上又要加班了！”
再说你的繁体字，我点了你的发贴列表，9号的贴子用了繁体字，别人表示看着别扭，你说下次会用简体。
可是本贴呢？已经过了这么久了，还用繁体字，这不是忽悠吗？我不是说繁体字不好，但至少你许诺下次会用简体，这么久了难道都做不到？要是你的客户有地方需要修改软件，你忽悠了他20多天，难道客户会信任你？
再者，你以“兰鹏软件”自称，我觉得并不合适。就算你是公司的创始人大股东擎天柱，甚至是公司只有你一个人，你也无法代表整个公司。你应该跳出这个思路，首先你是一个人，其次你是CSDN上一个网友，再次你是这个公司的一分子，然后你才是这个公司的创始人。 --------------------编程问答-------------------- 顶下上面40几楼，都很有个性，不错，是吃“软饭”的料。
暂时还不知道楼主的技术有多专业，不过从那个大家也提到的LOGO看来，我也不是很喜欢：
1、典型的中国农民“LOGO”，很土，没有创意，居然还有草做背景；
2、罗嗦的LOGO，想必也有着一样的CODE；
3、还有做软活，国际思想很重要，这个LOGO如何国际lization...
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UI=new Logo.ugly; --------------------编程问答-------------------- 有的钱是不能省的，花200去猪八戒就能叫人设计个比较专业的logo，象标书、简介、计划书之类的东西也要表现出专业的一面，刚创业当然缺钱，最好的方法是自己学习自己做，真的不行的话，还是要用钱解决。
必须从细节上做得很专业，客户才有可能相信你很专业。 --------------------编程问答-------------------- 再顶一下，望有更多的人来介绍介绍经验 --------------------编程问答-------------------- 節日快樂 --------------------编程问答-------------------- 再顶一下，望有更多的人来介绍介绍经验 --------------------编程问答-------------------- 多谢大家的指点。csdn上绝对用简体。在csdn上的图标会改成个人图标.
真正软件的LOG只是上面的图标。 --------------------编程问答-------------------- 我想在中国这个社会，私下给钱是必须的吧，不然别人没好处，没必要拿给你做啊 --------------------编程问答-------------------- 我感觉主要还靠人际关系吧，关系网大了，什么事情都好办……
要是暂时关系不是很广的话，只能靠推广人的口才了，要变着法的让客户接受。 --------------------编程问答-------------------- 继续顶 --------------------编程问答-------------------- 个人觉得LOGO没必要那么花哨 --------------------编程问答-------------------- 关注一下 --------------------编程问答-------------------- 再顶 --------------------编程问答-------------------- 我也要办一家,同楼主一样.希望能成为朋友. --------------------编程问答--------------------
回扣！这个相信你也知道
开源 > 节流，这里讲的开源，不是软件的开源，是指多开发资金获取的来源。这个你应该也知道
运气! 这个我们无能为力(也许有办法，但是估计你不信)
--------------------编程问答-------------------- 本人经历的项目也不少了，个人感觉要么你有钱能烧出东西来，要么你有硬关系能拿来项目，这两个都没，那就得有核心技术真刀真枪的上了，想用做传统行业的方式做软件公司，成功率应该极低吧。
纯属个人见解，仅供参考 --------------------编程问答-------------------- 很多大侠都说了肺腑之言，实在值得一看。 --------------------编程问答-------------------- 建议去给别人写代码吧，
自己别能了，你都30了写写就老了，也算一辈子可以了。
自己搞没搞头。
--------------------编程问答-------------------- 再顶顶 --------------------编程问答-------------------- 同意一点，销售贵在坚持，并深有感触。 --------------------编程问答-------------------- day day up~~~~~~~ --------------------编程问答-------------------- 我也很想开 --------------------编程问答-------------------- 再顶一下 --------------------编程问答-------------------- 再顶顶 --------------------编程问答-------------------- 支持楼主，挺住！
三年前搞过一个公司，结果没坚持下来。后面感觉有些遗憾……
不过现在又重新开始了。感觉还是自己搞比较舒服滴
最近在客户这边窝着，等着一层层的审批程序…… --------------------编程问答-------------------- 顶 --------------------编程问答-------------------- up --------------------编程问答-------------------- 【捷径】
--------------------编程问答-------------------- 老大，你先示范一下吧
//杀人，最好是行侠仗义那种。不然名声臭了，就直接完蛋。
this.kill(someOne)
//入狱，拖个关系，找个重视人才的监狱。
this.Go(清河监狱) //听说不错，在天津和北京之间，千万别去最近跑出犯人那个。
//开始创作你的产品。
this.doCreate(you)
//得到dang的重视
这点较容易，只有不是垃圾，肯定能作为政绩受重视。
//出狱,成立公司
this.Ltd(you and Dang)
//基本上关系稳定，产品成熟。
this.Close()
--------------------编程问答-------------------- 哈哈，最好找个有关系的跑市场 --------------------编程问答-------------------- mark --------------------编程问答-------------------- 有试过的CIH也算一个。 --------------------编程问答-------------------- 关键我觉得，有本事的人不一定要开公司。在哪都能实现你的价值，先把你队伍做强吧。
补充：.NET技术 , 非技术区
